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“完成销售任务很轻松”,这个“五一”,烟火气消费带旺商业地产,三四线城市奥莱也人从众

每日经济新闻 2023-05-04 21:36:53

◎某国际运动品牌的店员告诉记者:“我们每个人都是有销售任务的,不过完成起来很轻松,‘五一’期间我们甚至需要限流来保证顾客的购物体验,假期前几天客流最大。”

每经记者 王佳飞    每经编辑 陈梦妤    

这个“五一”,你去奥莱了吗?

“‘五一’期间,我们的营业时间延长到了晚上10点,顾客多到快闭店的时间才渐渐减少。”王府井奥莱平原小镇(以下简称平原小镇)某国际运动品牌营业人员告诉《每日经济新闻》记者,“我们每个人都是有销售任务的,不过完成起来很轻松。”

平原小镇位于河南省新乡市平原示范区长江大道22号,处于郑州、新乡、焦作三地交界处,酝酿之初便意在辐射周边城市。“五一”期间,很多购物者以家庭为单位来到这里购物、游玩、餐饮,就像一场短途度假。

今天(5月4日),据《经济参考报》,刚刚结束的“五一”小长假,消费市场交出了一份亮眼的成绩单,多个数据表现超出预期。

国内旅游出游同比增长70.83%,实现国内旅游收入同比增长128.90%,旅游需求爆发;平台上酒店预订量同比2019年增长10倍以上,生活服务业线上日均消费规模较2019年同期增长133%,迎五年来最旺“五一”……假期消费是观察中国经济活力的重要窗口。业内专家指出,“五一”假期多地人流涌动的背后,折射出国内消费市场的强大韧性和内需活力。未来,随着需求的持续释放,消费市场复苏将再添“火力”。

“完成销售任务很轻松”

逛奥莱越来越成为豫北一带市民的休闲方式。

5月2日,《每日经济新闻》记者在平原小镇的停车场中看到了很多“豫A(郑州)”“豫H(焦作)”“豫G(新乡)”牌照车辆,三地驾车至此仅需一个多小时。

据了解,平原小镇2021年10月27日开始试营业,11月6日正式开业。平原小镇占地面积超过500亩,是全国最大的单体奥莱项目。这里以服装销售为主,品类涵盖女装、男装、运动装、儿童服装等等,还设有儿童游乐、滑梯沙坑、沿湖餐饮等配套服务,满足全年龄层顾客的需求。

有现场消费者告诉《每日经济新闻》记者:“自从接触了奥特莱斯业态之后,因为这里的商品折扣很合适,我已经很久没有去正价店买过衣服了。”

“五一”期间,记者看到,这里的各个店铺都有不同程度的优惠活动。部分品牌店铺打折力度加大,最低可享受3折甚至是1折的优惠,很多商品可以在折价的基础上继续凑满减。

当然,商家的套路也很多。一些店铺需要购买3件以上才能够享受折扣价格,很多看似1折的商品原价虚高,即使是1折价格依旧很高。但有消费者告诉记者:“我知道这里有点套路,但和正常价格比还是偏低的。例如一些国际大牌的运动装仅仅需要100元上下,这和正价店比明显便宜很多。”

作为一名奥莱常客,李女士说:“据我的观察,我常逛的店铺在节日期间都进行了不小规模的调货,一些价格更低的商品被下架了,现在看到的都是价格稍高的货品,毕竟节假日人多,商家这样隐性加价也能理解。”

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返程的路上,李女士已经开始规划下一次平原小镇的行程了。

平原小镇奥莱 每经记者 王佳飞 摄

 

某国际运动品牌的店员告诉记者:“我们每个人都是有销售任务的,不过完成起来很轻松,‘五一’期间我们甚至需要限流来保证顾客的购物体验,假期前几天客流最大。”

当下很多购物中心都把“主题活动”当做吸引顾客的一种手段,平原小镇在“五一”期间开展了“少儿模特”比赛,可以看到,很多家长都乐于让孩子参与这种比赛,把自己的孩子打扮得美美的,站在台下为孩子加油,脸上露出的是幸福的微笑。

消费者对高性价比的追求越来越高

奥特莱斯是英文OUTLETS的中文直译,其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思,在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心,奥莱的商品价格一般比市场价低,因而吸引了很多追求名牌和性价比的消费者。

从王府井集团的公告来看,奥莱产品线已经成为该公司最为亮眼的业务条线。

2022年,王府井集团“奥莱业态受3-6月门店闭店数量多、时间长的影响,营业收入同比降幅较大,三季度小幅回升,全年营业收入同比下降8.03%,剔除新店影响,营业收入同比下降14.13%”,但到了2023年第一季度,奥莱业态反弹最为明显。根据王府井集团2023年第一季度经营数据,该公司奥莱一季度营业收入5.32亿元,虽然绝对数字不高,但同比增长30.55%,和营业收入下降的百货(-7.12%)、购物中心(-2.37%)、超市(-14.64%)等业态相比增长较高,毛利率更是达到70.32%,是王府井集团各个业态下毛利率最高的业务。

根据王府井集团2022年报,该公司因为“受闭店导致营业收入大幅下降、特殊期间为租户和供应商减免租金和保底及相关费用3.92亿元、非经常性损益以及计提减值准备共同影响”,归属于上市公司股东的净利润只有1.95亿元,同比下降85.45%。即使如此,平原小镇的净利润也达到了48万元,这在该公司单体大面积亏损的2022年十分醒目。

王府井集团在年报中表示:“消费者对于高性价比有着越来越高的追求,使得包括奥莱业态在内的性价比更高的渠道、产品受到消费者更多青睐。”

国联证券05月03日发布研报称,给予王府井增持评级,评级理由第一条便是“营收增长好于同业,奥莱与专业店实现正增长”。

还有一组数据:

据《新民晚报》,上海青浦奥莱正结合五五购物节及百联集团成立20周年之际举办主题购物活动,销售额打破2017年开业以来的纪录,创历史新高。

据《长沙晚报》,长株潭商圈的核心商业友阿奥特莱斯,“销售日均进千万金,同比增长30%以上,同比2019再次进入增长轨道。”友阿奥特莱斯总经理薛宏远介绍。

据《北京日报》,北京燕莎奥莱、首创奥莱“五一”假期销售额同比分别增长3.8倍、2.7倍。

封面图片来源:每经记者 王佳飞 摄

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